【感想】「えんとつ町のプぺル」舞台から学ぶ、人の心を動かすビジネスの作り方とは？

こんにちは。土谷愛です。

先日、キングコングの西野亮廣さんが出版された絵本「えんとつ町のプペル」の舞台を観に行きました。
（絵本の全文公開はこちらで読めます）

わたしの感想を一言でいうと、
「世界観は絵本だけど、大人が泣けるストーリー」。

さらに驚いたポイントは、

• 平日の観劇
• チケットは大人8,800円と高め

にもかかわらず、
客席がぎっしり埋まっていたこと。

というわけで、
この舞台から学んだ「人の感情の動かし方」と
そもそも、なぜこんなにも多くの人が舞台を観に集まったのか？

マーケティング目線から考察していこうと思います。
（※一部ネタバレも含むのでご注意ください）

ヒットの理由は「共感」コンテンツ

冒頭で「世界観は絵本だけど、大人が泣けるストーリー」と感想を書きました。

なぜ大人が泣くのか？

それはずばり、
大人が「共感」しやすいストーリーだったから。

つまり言い換えると、
「深く共感すると、人は泣く」
ということなんですね。

これは、ビジネスを作る側としては
すんごく大事な視点です。

実際、わたしは90分の舞台で少なくとも3回は泣いてしまったわけですが、どんなシーンで泣いたか？を思い返すと、こんな感じ。

1. ゴミ人間プペルが無視され、いじめに遭うシーン
2. 主人公の少年ルビッチが、星を観に行く夢を否定されて「どうして諦めるんだ？やってみなきゃわからないじゃないか!!」と叫ぶシーン
3. ルビッチの同級生アントニオが、夢をあきらめないルビッチに嫉妬するシーン

劇場にあったポスター。主人公ルビッチ。

細かいセリフはうろ覚えなのでさておき、
どのシーンも、それぞれの登場人物に
わたしは深く”共感”したんですよね。
（そして涙腺崩壊…）

周りを見ても、泣いている観客（しかも大人）が多かったように思います。

しかし、それもそのはずで、

• 人と違うことで仲間外れにされた悲しさ
• 夢を口にしたら周りに否定された悔しさ
• 純粋に夢を追う頑張り屋への羨ましさ、嫉妬

これって、20年、30年と生きてきた我々大人なら、どこかで感じたことのある感情なんじゃないかな。と思うんです。

例えばわたしなら、

• うまく喋れず友達ができなかった子供時代。
• 売上ビリのくせに「トップ営業マンになりたいです」と口にして、先輩たちにバカにされたこと。
• 起業して自由に生きてる人たちを見て、「羨ましい」と思いながらも動けなかった日々。

でも内容は違えど、こういう挫折や後悔って、
大人になるにつれて増えていくものですよね。

だからわたしを始め、多くの大人の心を打つストーリーになってるんですね。

※実際、この舞台の原作である絵本「えんとつ町のプペル」は、「3万部売れたらヒット」と言われる出版業界でなんと「40万部」という異常な売れ行きだそうです。（2019年時点）

逆に言うと、
少し視点を変えてビジネスを仕掛ける側になってみると、
多くの人が感じたことのある「感情」にアクセスするコンテンツや商品を作ることができれば、異例のメガヒットも飛ばせる。
ということです。

人が動くのは、「共感」をもっと体験したいから。

さらに冒頭で、こんなことも書きました。

今回の舞台は、

• 平日の観劇
• チケットは大人8,800円と高め

にもかかわらず、
客席がぎっしり埋まっていたと。

絵本の舞台というと、
子ども連れのファミリーが中心と思いきや、
客層の多くは大人。

これは一体なぜなのか？

入口のお花。著名人の名前がずらり。

これに対する一つの結論としては、
原作者である西野さん自身が、「共感」コンテンツを日ごろから発信しているから。
だと思います。

つまりここでも「共感」がキーワードになると。

というのも、ざっくり言うと、

• 西野さんは、お笑い芸人キングコングとしてテレビで活躍していたが、数年前に「もうひな壇に出ない」と宣言し、絵本を作り始めた。
• ところが、「芸人がひな壇に出ないとは生意気」「芸人が絵本なんて売れるわけがない」と、芸能界や世間からの批判が殺到。
• それでも「ディズニーを超えるエンタメを作りたい」という夢を語って、その夢を世間に発信し続け、絵本の出版や舞台などを実現させてきた。

…という経緯があります。

※くわしくは彼のブログや書籍など参照

これを見ると、西野さん自身が、
まさに絵本「えんとつ町のプペル」の主人公・少年ルビッチの姿と重なるわけです。

星の見えないえんとつ町で「星を見たい！」と夢を語り、バカにされてきた少年ルビッチ。

「ディズニーを超えたい！」と夢を語り、絵本を作ってきた西野さん。

つまり、おそらく観客は、

舞台を観ながら少年ルビッチを通して
「西野さん」を重ねて一度目の共感を、
「自分」を重ねて二度目の共感をする。

・・・という「共感」の二重構造になっているのかなと。

多くの人が、
この深い「共感」を体験するために、絵本のみならず足を運んで舞台を観に行った。
というわけですね。

共感したい。
感情を揺さぶられたい。

これらは、人の普遍的な心理です。

日常生活においてとくに大人は、
社会の中で、感情を抑えることに慣れていて、ここまで感情を揺さぶられる機会が少ないでしょう。

ゆえに、
わざわざお金を払ってでも思いっきり感情的になりたい。

こういうニーズがかなりあるのかなと。

なぜ平日の舞台が満員になるのか？

最後にもうひとつ。

なぜ、西野さんが「深く共感したい大人たち」を大量に呼び寄せることができたのか？について。

その答えはシンプルで、
「共感コンテンツ」をインターネット上で公開したこと。

ここにあると思います。

西野さんは、

絵本「えんとつ町のプペル」も無料公開しているし、
←ここで夢見る主人公ルビッチへの共感を。

ビジネス書「新世界」も無料公開されてます。
←ここで西野さん自身への共感を。

多くの人がネットを通じて
これらの「共感」コンテンツに触れる。

そして、さらに「深く体験したい！」と感じた人たちが、舞台に直接足を運んだ。

こんなからくり。

ビジネスを仕掛ける側の目線で言うと、

無料コンテンツであろうと
いかに人の感情を動かすか？

結局は、これがファンを生み、顧客を動かすきっかけになるということ。

そのためには、

• 顧客がどんな人なのか。
• 日々どんな感情を抱いているのか。

ここをきちんと理解することが、
売れるビジネスを作る鍵になります。

というわけで、
舞台「えんとつ町のプペル」をマーケター目線で語ってみました。

ぜひ参考になれば嬉しいです。

PS.

役者さんも、舞台セットも、
めちゃくちゃリアリティがあって
素敵な舞台でした(^^)

普通に泣けたので絵本買ってしまった。

ちなみにサイン付きでした。

2020年末にはまた別のストーリーを描いた映画が公開されるそうなので、また観に行きたいな～と思います。楽しみ。

ちなみに、劇中で歌ってたこの曲が
帰宅後からずっとエンドレス脳内リピートされてます。

見事にマーケティングされている。笑
でもいい曲です。

人を動かすビジネスの作り方については、この記事もおすすめです。

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